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【銷售技巧】小區母嬰店賺錢關鍵
跟小區的便利店一樣，很多母嬰店老板想著要在小區開一家為孕嬰服務的門店，可是這樣的店要怎樣發展，怎樣才能成長的更好，是我們要探索的。今天就一起分享四個關于小區母嬰店賺錢的技巧！
母嬰用品店若能傍著大醫院，尤其是婦產醫院，生意當然不錯。但是當進軍小區附近的時候，要注意哪些問題呢？小區選址不僅要看居住人口，還要看“成熟度”。老社區出生率不夠，新小區入住率不夠。選址地點要能保證嬰兒持續出生量。而具體在社區的哪個位置也有講究。雖然是小區母嬰店，為了提供方便，貨架商品要盡量滿足顧客一站式購物的需求。嬰兒用品分類細致，每一類精選兩三個主打品牌即可。即便是銷量最大的奶粉、紙尿褲，也不要超過5個品牌。品牌上得太多，資金占用量大，庫存風險大。經營者可制定“平效”指標，即每平方米銷售面積應帶來多少銷售額，若產品銷量長期上不來，就要下架分區清晰，相關聯的產品就近擺放是基本原則；紙尿褲是必需品，但利潤低，放在最后會引導顧客經過保健品、玩具等非必需品，增加高利潤產品的購買機會;奶粉集中陳列，方便顧客對比選購;嬰兒日用品體積小，價格高，放在進門的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。新店開業時，一定要把引流的產品放在最顯眼的地方，吸引顧客進店。促銷活動可以調動顧客的購買欲。促銷門檻要合適，母嬰用品店最常用的形式是購物達到一定金額后送贈品，贈品選擇要有技巧。奶粉、保健品有保質期，當保質期過半或跨年銷售時，要趕緊促銷出清。還可選擇新品的試用裝做贈品，讓顧客體驗。玩具也是常見的贈品，成本低，價值感高。
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